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北京某自動化技術公司

北京某自動化技術公司，是石化行業安全及關鍵控制系統綜合解決方案龍頭供
貨商、中國本地控制閥制造領航者、技術領先的流程行業分布式控制解決?案
供應商以及?業軟件開發商。構建了包含安全控制系統、智能控制閥、康吉森
工業互聯網平臺等全面應用的流程工業自動化產品譜系及整體解決方案。
在公司成立20周年慶典期間，卓翰咨詢與該公司建立聯系，并為其營銷管理團
隊提供了咨詢服務方案：
1. 對營銷管理團隊人員進行問卷調研、電話訪談、問題收集梳理；
2. 基于管理人員現狀制定系統培訓、答疑、輔導提升方案；
3. 優化營銷團隊管理制度、績效輔導、日常管理能力提升；
在開展第1次服務后，公司領導立刻將卓翰團隊推薦給集團下屬閥門公司，并為
該公司提供了大客戶營銷的培訓輔導，截止目前：
營銷團隊戰略目標清晰、管理方法系統、作戰標準統一；
營銷管理者在內部對銷售人員系統培養、團隊打造，提升銷售業績；
為公司的后續5年發展計劃，創造了更上一個臺階的目標；

廣東某高分子材料公司

該公司專注于研發、制造和銷售硅膠材料產品，公司剛成立階段用的是個人
英雄打市場，隨著公司發展，需要一套銷售體系和制度來搶占市場，遂引入
卓翰咨詢進行全方位對銷售團隊的打造，包括銷售架構設計，銷售培養體系，
銷售考核體系，銷售回款體系等一系列制度設計與完善。
項目前期，卓翰咨詢團隊反復與企業反復溝通并深入企業走訪調研，與總經
理、銷售總監、銷售經理代表、在充分了解企業業務目標和銷售隊伍的現狀
后，卓翰咨詢為企業設計了一整套完整的企業制度和流程，為了讓流程和制
度在企業持續落地，我們持續跟蹤服務兩年，為企業培養銷售人才，搭建銷
售隊伍，完善管理制度，持續跟蹤調整制度以適應公司在市場中做出的變化。
銷售團隊由原來的3人發展到現在的15人的規模；
經過銷售人員從懵懂，到成為銷售經驗豐富人員；
銷售團隊規章制度由原來幾乎沒有到有了一整套的管控體系；
銷售市場由原來的廣東部分市場為主，到目前全國市場的全面鋪開。
銷售額由原來的幾千萬到2021年有望突破2個億。

上海某協作機器人公司

一家聚焦于新一代協作機器人本體與智慧工廠創新研發的高新技術企業，于
2014年由一群工程師與機器人學者聯合創立于上海，屬于技術型創始企業。
經過幾年的技術研發生產，銷售團隊最初由總裁親自選拔培養，需要一套成熟
的大客戶開發體系和銷售管理制度來拓展市場，需要一套銷售體系和制度來搶
占市場，于2019年初找到卓翰咨詢，深度合作打造團隊。
項目實施之前，經過多次電話會議溝通及現場充分溝通調研，分別與公司總裁、
副總、技術總監、銷售總監、人資總監、銷售代表等深度交流了解實際現狀后，
我們位該公司制定了系統咨詢輔導、培訓演練、案例分析、復盤總結、營銷體
系全方位落地服務，經過連續3年的跟蹤服務，為該公司培養了專精尖的營銷
團隊、高效服務的技術服務團隊、成熟的市場營銷管理體系。截止目前：
銷售團隊由原來的20多人發展到現在的近百人的規模；
經過系統培養，銷售團隊一直保持穩定，人員流失率低于2%；
銷售渠道代理商由原來的1、2家發展到現在300多家優質代理商；
公司規模目前有2處研發中心、分支機構國內4家、海外5家；
產品銷售有最初的幾臺機器人到現在已有近20000臺機器人應用在現場。

上海某有色金屬公司

該公司是上海專精特新小巨人企業，主要產品包括熱傳輸領域內各系列、各牌號及各種規格狀態的鋁合金板帶箔材料，廣泛應用于汽車、工程機械、電站和家用商用空調熱交換系統，以及用于制作新能源汽車動力電池相關多類組成部件（電池殼、正極箔、鋁塑膜、水冷板等）。
通過3年的持續跟進服務，公司在整個營銷管理體系上得到顯著提升：
銷售團隊由原來的各自為戰和與公司的博弈得到了明顯改善；
經過系統培養，銷售團隊一直保持穩定，且業務能力明明顯提升；
公司管理層的管理能力得到明顯改善，老板感覺輕松了很多；

北京某網絡科技公司

該公司自成立以來，一直專注于網絡流量采集與分析（NTA）領域，并基于
NTA技術延伸出網絡智能運維、網絡安全分析、云網絡流量分析、工控安全審
計等多個方向的產品線。2018-2023年，公司的網絡智能運維產品連續六年市
場占有率第一，遙遙領先其他廠商。
北 京 某 網 絡 科 技 公 司
項目實施之前，卓翰咨詢專家團隊與該公司領導溝通交流及線上調研分析，并
根據公司發展規劃情況及營銷團隊能力現狀，制定了如下服務項目：
1. 公司產品市場分析及營銷策略，制定系統運營方案；
2. 全面分析大項目銷售流程及團隊高效協作控單能力；
3. 高績效營銷團隊系統打造、績效管理、目標計劃分解與達成；
4. 技術服務團隊系統能力提升及解決方案制定能力；
通過3年的持續跟進服務，公司在整個營銷管理體系上得到顯著提升：
公司營銷戰略清晰、系統運行穩定、目標明確；
營銷團隊系統作戰能力及互相協作能力獲得更大進步；
為公司獲得更多資本投資奠定了強大基礎。

蘇州某生物科技公司

該公司是一家專注于蛋白質技術與應用解決方案的高新技術企業，主營業務為
生物藥、體外診斷、mRNA疫苗藥物、生命科學基礎研究等領域的原料與技術
解決方案，包括靶點及因子類蛋白、重組抗體、酶及試劑的研發、生產和銷售
及相關技術服務。
2020年卓翰咨詢接到該公司的服務需求，通過前期線下溝通分析診斷，卓翰
咨詢為該公司制定了系統服務方案：
1. 以上市公司的管理目標要求為基礎，制定系統提升戰略目標；
2. 梳理公司目前營銷團隊問題現狀，設計連續3個階段的培養方案；
3. 通過高管團隊咨詢、人員培訓、現場演練、落地輔導多種形式展開；
經過2年的強力持續服務，公司于2022年在A股成功上市：
高管團隊在公司戰略目標上保持高度一致，及時調整優化、團隊穩定；
營銷團隊在3次集中系統培養訓練后，策略方法統一、業績提升顯著；
市場技術服務團隊與銷售團隊高度緊密合作，服務能力明顯改善；