學(xué)習(xí)計(jì)劃
10個(gè)月,每月集中兩天進(jìn)行學(xué)習(xí)

10個(gè)月,每月集中兩天進(jìn)行學(xué)習(xí)

上海市徐匯區(qū)梅隴路130號(hào);華東理工大學(xué)商學(xué)院+部分實(shí)踐課堂

¥56,800元/人(包括報(bào)名費(fèi)、講義資料費(fèi)、授課費(fèi)、以及其他教學(xué)資源使用費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)等)

專為ToB行業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷領(lǐng)域的決策管理層設(shè)置。要求學(xué)員在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域至少有3年的 管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。典型學(xué)員包括總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)等負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷部門的管理者

華東理工大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)“工業(yè)品營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書
校級(jí)研究所
國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)
一級(jí)學(xué)科碩士點(diǎn)
博士一級(jí)學(xué)科學(xué)位
國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科
國(guó)家工程研究中心

課程采用豐富有效的多種教學(xué)方式,包括課堂授課、實(shí)境教學(xué)、案例教學(xué)、教練輔導(dǎo)、反思教學(xué)、標(biāo)桿學(xué)習(xí)等,幫助實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷高管們快速全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)專業(yè)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力,從容應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境和管理挑戰(zhàn)。

本課程的目標(biāo)是與學(xué)員分享工業(yè)品營(yíng)銷相關(guān)領(lǐng)域的系統(tǒng)知識(shí),工具以及新觀點(diǎn)。深入探討當(dāng)前工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的種種挑戰(zhàn),幫助營(yíng)銷總經(jīng)理們以更廣闊的視野,更全面的知識(shí),把握市場(chǎng)動(dòng)脈,制定與調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

開(kāi)學(xué)典禮
項(xiàng)目介紹
參觀學(xué)校
開(kāi)學(xué)典禮
了解整個(gè)項(xiàng)目設(shè)置
分組設(shè)定主題
營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)論
營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施
全面系統(tǒng)梳理下?tīng)I(yíng)銷方面的管理理論
企業(yè)戰(zhàn)略梳理與規(guī)劃的指導(dǎo)戰(zhàn)略梳理六步分析:
行業(yè)分析
STP策略
競(jìng)爭(zhēng)策略
營(yíng)銷策略
資源規(guī)劃
運(yùn)營(yíng)管控
結(jié)合企業(yè)實(shí)踐進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略梳理
傳統(tǒng)制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型;
如何構(gòu)架企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃;
如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。
認(rèn)識(shí)品牌
確認(rèn)品牌DNA
確認(rèn)品牌定位
建立品牌識(shí)別
塑造品牌價(jià)值
工業(yè)品品牌營(yíng)銷傳播IMC
品牌戰(zhàn)略管理
了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰(zhàn)操作方法,以及戰(zhàn)略品牌管理決策的方法,了解更多的工業(yè)品企業(yè)品牌塑造案例
營(yíng)銷規(guī)劃的基本內(nèi)容
營(yíng)銷計(jì)劃制定(年度回顧、制定的
依據(jù)、KPI/KPI分解和數(shù)據(jù)支持、
對(duì)標(biāo)企業(yè)分析及其方法論)
營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)施(實(shí)施路徑、保障措
施、跨部門協(xié)同、OSD體系)
營(yíng)銷規(guī)劃的流程和過(guò)程管控
采用跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際案例,分析營(yíng)
銷規(guī)劃的全流程和不同模板。從企業(yè)整體戰(zhàn)略
視角,考量營(yíng)銷與其他部門協(xié)同;從企業(yè)運(yùn)營(yíng)
視度,考量年度規(guī)劃的可交付性和適用性。結(jié)
合營(yíng)銷的戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)分析、組織構(gòu)架和團(tuán)
隊(duì)建設(shè)、流程優(yōu)化、效能評(píng)估等,聚焦于年度
營(yíng)銷規(guī)劃,也涵蓋營(yíng)銷的五年規(guī)劃、季月度營(yíng)
銷計(jì)劃和預(yù)測(cè)、周度營(yíng)銷匯總。
工作坊項(xiàng)目介紹
戰(zhàn)略共識(shí)
銷售策略
銷售體系建設(shè)與
管理結(jié)構(gòu)圖
營(yíng)銷策略
銷售管理
銷售支持
銷售建設(shè)
幫助企業(yè)導(dǎo)入銷售體系意識(shí)
分析,診斷目前銷售業(yè)務(wù)單元情況
導(dǎo)入工具,方法,打通戰(zhàn)略-銷售主脈絡(luò)
構(gòu)建企業(yè)銷售體系雛形
幫助銷售管理者建立銷售體系意識(shí),打造自
我造血功能
建立數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤
市場(chǎng)分析(產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略)
運(yùn)營(yíng)分析(銷售,財(cái)務(wù),人力資源管理)
大數(shù)據(jù)分析常用分析方法
面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
大數(shù)據(jù)與商業(yè)預(yù)測(cè)
大數(shù)據(jù)在銷售管理中的應(yīng)用
了解贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品
保持銷量的同時(shí),調(diào)整客戶服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),
市場(chǎng)策略。
預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)與銷量趨勢(shì)
讓每次決策都基于理性和數(shù)據(jù)
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