2025年8月——卓翰咨詢?yōu)樾履茉搭I(lǐng)軍企業(yè)協(xié)鑫集團(tuán)量身定制的《政企大客戶高層關(guān)系突破》專題培訓(xùn)圓滿落幕。本次課程由卓翰首席實(shí)戰(zhàn)專家汪奎老師主講，聚焦政企大客戶營銷的核心痛點(diǎn)，通過系統(tǒng)性策略與實(shí)戰(zhàn)工具賦能協(xié)鑫銷售團(tuán)隊(duì)攻克高層決策壁壘，為集團(tuán)在能源行業(yè)的政企市場拓展注入新動能。
直擊痛點(diǎn)：破解政企營銷核心難題
面對反腐常態(tài)化與國企決策鏈復(fù)雜的挑戰(zhàn)，協(xié)鑫銷售團(tuán)隊(duì)在政府、央企客戶高層公關(guān)中存在"懼上心態(tài)""決策鏈模糊""隱形需求挖掘難"等痛點(diǎn)[課程大綱·二/四模塊]。本課程以"新常態(tài)下政企營銷三大核心密碼"為基石[課程大綱·一]，結(jié)合協(xié)鑫在能源行業(yè)的業(yè)務(wù)場景，定制化剖析了高層決策鏈的運(yùn)作邏輯：
分層攻破策略：針對決策層、執(zhí)行層、影響層差異化公關(guān)戰(zhàn)術(shù)，建立"自上而下+自下而上"雙螺旋運(yùn)作模型[課程大綱·三][案例：十拿九穩(wěn)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目為何落單]；
高層需求解碼：運(yùn)用"組織/個人雙需求分析法"定位高層痛癢點(diǎn)，打破技術(shù)型、政治型領(lǐng)導(dǎo)的溝通壁壘[課程大綱·四·高層需求分析]；
信任建立閉環(huán)：通過"13大客情關(guān)系利器"與"信任樹6大策略"，將高層轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目支持者[課程大綱·六][案例：3350萬鋼構(gòu)項(xiàng)目運(yùn)作]。
實(shí)戰(zhàn)賦能：工具落地與場景化淬煉
課程采用卓翰獨(dú)創(chuàng) "道-術(shù)-案例-工具"四步訓(xùn)練法[課程特色]，全程融入?yún)f(xié)鑫真實(shí)項(xiàng)目案例：
突破"中層陷阱"：模擬高層拜訪中被轉(zhuǎn)接、踢皮球的場景，演練話術(shù)與應(yīng)急策略[課程大綱·五]；
SPIN需求引導(dǎo)術(shù)：結(jié)合協(xié)鑫光儲一體化解決方案，實(shí)戰(zhàn)操練如何將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高層關(guān)注的商業(yè)價值[課程大綱·七]；
資源整合沙盤：設(shè)計(jì)"親情圈滲入""跨部門結(jié)盟"等高階打法，復(fù)現(xiàn)3.6億建筑工程項(xiàng)目突圍路徑[課程大綱·一·案例]6。
驗(yàn)證成效：百家名企選擇的實(shí)戰(zhàn)課程
汪奎老師憑借 6年一線大客戶經(jīng)驗(yàn)+15年?duì)I銷管理積淀[課程特色]，已推動超100家企業(yè)落地本課程工具。協(xié)鑫學(xué)員反饋："雙螺旋運(yùn)作模型直接解決了我們‘見高層難’的卡點(diǎn)，9類高層風(fēng)格分析法讓后續(xù)溝通效率提升顯著"。
關(guān)于卓翰咨詢
深耕ToB營銷團(tuán)隊(duì)賦能14年，卓翰已為西門子（中國）、生物醫(yī)療、環(huán)保科技等900余家企業(yè)提供定制化內(nèi)訓(xùn)236，在能源電力、政企銷售領(lǐng)域具備深度服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2025年，卓翰將持續(xù)輸出《ToB銷售實(shí)戰(zhàn)手冊》等方法論6，助力中國工業(yè)品企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略級營銷鐵軍。
