卓翰咨詢賦能杰瑞集團(tuán)戰(zhàn)略升級(jí) 50位事業(yè)部負(fù)責(zé)人共研B2B營銷管理新范式
2026年1月，山東煙臺(tái)訊 —— 全球油氣裝備與技術(shù)服務(wù)龍頭杰瑞集團(tuán)聯(lián)合卓翰咨詢開展《B2B營銷管理》高管特訓(xùn)。本次培訓(xùn)覆蓋油氣裝備、環(huán)保工程、工業(yè)服務(wù)等六大事業(yè)部50位核心管理者，通過2天封閉式研修，構(gòu)建"戰(zhàn)略定位-價(jià)值創(chuàng)新-全球競(jìng)爭(zhēng)"三位一體營銷管理體系，助力杰瑞在能源轉(zhuǎn)型浪潮中強(qiáng)化全球市場(chǎng)話語權(quán)。
▍破局高端裝備制造全球化營銷痛點(diǎn)
面對(duì)油氣裝備行業(yè)"技術(shù)壁壘高、決策鏈復(fù)雜、地緣風(fēng)險(xiǎn)突出"的全球營銷挑戰(zhàn)，卓翰定制七大賦能模塊：
1. 戰(zhàn)略解碼：STP定位法重塑全球市場(chǎng)布局
? 應(yīng)用"五步定位法"（PDF P15）重構(gòu)海外區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分策略，將北美/中東市場(chǎng)按"設(shè)備需求強(qiáng)度"+"支付能力"四象限分級(jí)管控
? 提煉差異化價(jià)值主張：針對(duì)頁巖氣裝備市場(chǎng)提出"全生命周期成本降低28%"技術(shù)承諾（源自PDF P22價(jià)值主張模型）
2. 競(jìng)爭(zhēng)攻防：動(dòng)態(tài)SWOT構(gòu)筑行業(yè)護(hù)城河
? 建立"競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖"（PDF P54）：動(dòng)態(tài)監(jiān)控斯倫貝謝、貝克休斯等對(duì)手技術(shù)路線與商務(wù)策略
? 輸出三大突圍戰(zhàn)術(shù)：
? 迂回包抄：中東EPC項(xiàng)目采用"設(shè)備租賃+技術(shù)服務(wù)"組合拳（PDF P59戰(zhàn)術(shù)原則）
? 側(cè)翼狙擊：環(huán)保裝備板塊聚焦固廢處理細(xì)分領(lǐng)域制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（PDF P61競(jìng)爭(zhēng)定位）
3. 客戶資產(chǎn)運(yùn)營：分級(jí)管理提升大客戶LTV
? 導(dǎo)入"3+5利益分析法"（PDF P35）：解構(gòu)中海油等戰(zhàn)略客戶組織決策鏈與個(gè)人訴求
? 建立S級(jí)客戶"鐵三角"服務(wù)機(jī)制：技術(shù)/銷售/交付經(jīng)理綁定頭部客戶，響應(yīng)速度提升40%
▍課堂直擊：從戰(zhàn)略地圖到作戰(zhàn)沙盤
亮點(diǎn)1：定位工具現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出行業(yè)解決方案
? 環(huán)保事業(yè)部應(yīng)用"洋蔥模型"（PDF P41）重構(gòu)污泥處理設(shè)備價(jià)值主張：
》核心層： "政府環(huán)保考核達(dá)標(biāo)保障"代替"設(shè)備參數(shù)升級(jí)"
》外層： 新增AI運(yùn)維云平臺(tái)視覺化數(shù)據(jù)看板
亮點(diǎn)2：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)沙盤推演
? 油氣裝備事業(yè)部模擬沙特招標(biāo)場(chǎng)景：
? 識(shí)別當(dāng)?shù)卮砩虡I(yè)績?cè)旒亠L(fēng)險(xiǎn)（競(jìng)爭(zhēng)五力分析-PDF P48）
? 制定"本地化工廠參觀+王室背書"雙重信任方案（接觸點(diǎn)管理-PDF P80）
▍企業(yè)實(shí)踐：高管團(tuán)隊(duì)當(dāng)即輸出落地方案
參訓(xùn)的天然氣裝備事業(yè)部總經(jīng)理表示："課上完成的《北美市場(chǎng)STP定位表》（PDF P26模板）已應(yīng)用于2024年渠道優(yōu)化，淘汰30%低效代理商，聚焦10家戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴。"
成果速遞：
| 課程模塊 | 杰瑞落地動(dòng)作 | 預(yù)期收益 |
|---|---|---|
| 客戶分級(jí)管理 | 建立TOP20客戶"價(jià)值金字塔"模型 | 戰(zhàn)略客戶續(xù)約率提升至95% |
| 需求管理 | 設(shè)立全球客戶痛點(diǎn)數(shù)據(jù)庫 | 新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短30天 |
| 品牌接觸點(diǎn) | 優(yōu)化海外客戶工廠參觀動(dòng)線 | 客戶決策效率提升25% |
▍專家視角：工業(yè)品營銷需要戰(zhàn)略定力
"裝備制造企業(yè)正從設(shè)備供應(yīng)商向能源解決方案商轉(zhuǎn)型"，主講汪奎老師強(qiáng)調(diào)，"杰瑞高管團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶價(jià)值定位（PDF P21）與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)分析（PDF P55）的深度掌握，將加速這次轉(zhuǎn)型進(jìn)程。"
卓翰《B2B營銷管理》課程已服務(wù)三一重工、徐工機(jī)械等67家裝備制造企業(yè)。若您的企業(yè)面臨：
? 全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略模糊
? 客戶價(jià)值定位不清晰
? 大客戶資產(chǎn)利用率低下
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