18年世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；歷任銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式，注重實(shí)戰(zhàn)演練，把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合。
卓翰成立于2011年，總部設(shè)立于上海，以上海為中心輻射全中國(guó)，在蘇州、深圳分別設(shè)立了華東區(qū)客戶服務(wù)中心和華南區(qū)客戶服務(wù)中心；經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，聚集了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)專家，積累了大量的ToB銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)解決方案，已累計(jì)為超過(guò)800+ToB銷售企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供成長(zhǎng)方案，在ToB銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)領(lǐng)域已獲得了良好的口碑。
年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
企業(yè)見(jiàn)證
受益學(xué)員
客戶回購(gòu)率
2025年6月，江蘇蘇州訊 —— 全球光伏材料龍頭協(xié)鑫集團(tuán)聯(lián)合卓翰咨詢開(kāi)展《雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》專項(xiàng)特訓(xùn)。50位銷售總監(jiān)及核心骨干通過(guò)2天高強(qiáng)度沙盤(pán)推演，系統(tǒng)掌握“IPCA談判作戰(zhàn)系統(tǒng)”，破解光伏行業(yè)價(jià)格博弈、技術(shù)合作及跨國(guó)商務(wù)三大談判困局，打造能源裝備領(lǐng)域談判標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)。
卓翰咨詢賦能杰瑞集團(tuán)戰(zhàn)略升級(jí) 50位事業(yè)部負(fù)責(zé)人共研B2B營(yíng)銷管理新范式 2026年1月，山東煙臺(tái)訊 —— 全球油氣裝備與技術(shù)服務(wù)龍頭杰瑞集團(tuán)聯(lián)合卓翰咨詢開(kāi)展《B2B營(yíng)銷管理》高管特訓(xùn)。本次培訓(xùn)覆蓋油氣裝備、環(huán)保工程、工業(yè)服務(wù)等六大事業(yè)部50位核心管理者，通過(guò)2天封閉式研修，構(gòu)建"戰(zhàn)略定位-價(jià)值創(chuàng)新-全球競(jìng)爭(zhēng)"三位一體營(yíng)銷管理體系，助力杰瑞在能源轉(zhuǎn)型浪潮中強(qiáng)化全球市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
讓銷售人才培養(yǎng)從“靠運(yùn)氣”變成“可設(shè)計(jì)” 卓翰咨詢發(fā)布《B端銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系建設(shè)深度剖析與搭建指南2026版》
《ToB 銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》序言 在 ToB 銷售領(lǐng)域，“迷茫” 與 “掙扎” 似乎成了許多從業(yè)者的日常注腳。客戶一句 “再比較比較”，讓精心準(zhǔn)備的溝通陷入僵局；價(jià)格戰(zhàn)的硝煙里，利潤(rùn)空間被不斷壓縮，卻找不到破局之路；面對(duì)復(fù)雜的決策鏈，像無(wú)頭蒼蠅般不知該對(duì)接哪位關(guān)鍵人物；好不容易推進(jìn)到方案環(huán)節(jié)，又卡在需求與方案的精準(zhǔn)匹配上…… 這些痛點(diǎn)，不僅消耗著銷售人員的時(shí)間與精力，更讓許多本該成交的項(xiàng)目遺憾流失。
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